Una carrera como agente de viajes —o lo que hoy llamamos asesor de viajes— es una oportunidad emocionante para combinar tu pasión por los viajes con tu vida profesional. Pero quizás te estás preguntando exactamente cómo ganan dinero y cómo cobran los asesores de viajes. Este artículo explica cómo los asesores de viajes generan ingresos a través de comisiones y tarifas de planificación, además de cómo funcionan los pagos y cuánto puedes ganar como asesor independiente.
Tipos de ingresos para asesores de viajes
Los asesores de viajes independientes, ya sea que trabajen de tiempo completo o parcial, generan ingresos principalmente a partir de dos fuentes: comisiones y tarifas de servicio.
Comisiones
Una comisión es un porcentaje del costo de los viajes reservados, como hoteles, cruceros o tours. Las comisiones son la base de cómo los asesores de viajes ganan dinero.
Por ejemplo, cuando un asesor de viajes reserva un hotel para un cliente, el hotel paga al asesor una comisión basada en un porcentaje de la reserva. Las tasas de comisión varían según la propiedad, pero tienden a oscilar entre el 5% y el 10%. Los asesores de Fora ganan en promedio un 12%.
Fuera de los hoteles, hay muchos otros elementos de viaje que generan comisiones para los asesores, como autos de renta, cruceros, paquetes vacacionales, tours, seguros de viaje, yates y villas. Los asesores de Fora también pueden ganar comisión en ciertos vuelos premium a través de nuestro equipo especializado en vuelos.
Tarifas de planificación
Muchos viajeros quieren ayuda más allá de simplemente reservar hoteles y transporte. Quieren aprovechar al máximo su experiencia de viaje contando con un itinerario personalizado, con un experto que investiga, hace recomendaciones y gestiona las reservas. Muchos de estos clientes están dispuestos a pagarle a un asesor de viajes para que su viaje salga perfecto y ellos puedan relajarse y disfrutar la experiencia.
En estos casos, los asesores de viajes pueden cobrar tarifas de planificación. El monto exacto varía según el asesor, pero para muchos asesores de Fora, un punto de partida habitual es $350 USD por semana de viaje planificada.
Genera ingresos con los viajes que reservas a través de Fora
Cada hotel, crucero o actividad que reserves como Asesor de Fora te permite generar ingresos en forma de comisión, o un porcentaje del costo de la reserva. Comenzar puede ser tan sencillo como reservar viajes para personas que ya conoces.
La Semana Santa de tu familia
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El hotel de tu amigo/a
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El safari de tus tíos
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El crucero de tus papás
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
La Semana Santa de tu familia
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El hotel de tu amigo/a
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El safari de tus tíos
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
El crucero de tus papás
Precio del viaje
Comisión promedio
Tu parte
¿Cómo cobran los asesores de viajes?
Los asesores de viajes generalmente reciben sus pagos a través de su host agency. Este es un tipo de negocio que brinda apoyo y recursos a los asesores de viajes independientes. Al afiliarse a una host agency, los asesores acceden a una serie de beneficios, incluyendo mejores tasas de comisión de parte de los proveedores de viajes —las marcas con las que los asesores hacen las reservas. Fora tiene alianzas establecidas con más de 7,000 hoteles en todo el mundo, lo que permite a nuestros asesores ofrecer a sus clientes upgrades, ventajas y beneficios exclusivos en esas propiedades.
Cada host agency tiene una forma distinta de gestionar los pagos. En Fora, ofrecemos a nuestros asesores servicios de seguimiento de comisiones y pagos; nuestro equipo de finanzas se encarga de toda la facturación, el rastreo y los depósitos directos, para que nuestros asesores puedan enfocarse más en la planificación de viajes. Esto es especialmente útil para los asesores de tiempo parcial que quieren reducir las horas dedicadas a los aspectos administrativos y financieros de su negocio para poder atender a más clientes.
¿Los clientes pagan directamente al asesor?
No directamente. Los pagos se canalizan a través de la host agency. Los hoteles u otros proveedores de viajes le pagan a la host agency del asesor por las reservas gestionadas en nombre de sus clientes. Si un cliente paga tarifas de planificación, estas también son cobradas por la host agency.
¿Cuándo recibe su pago el asesor de viajes?
Los asesores de viajes generalmente reciben su pago después de que su cliente completa la estadía en el hotel o la experiencia de viaje. Si vienes de una carrera con pago por hora o salario fijo, adaptarte a un rol basado en comisiones puede parecer intimidante al principio, pero el proceso es relativamente sencillo.
Una host agency cuenta con un número IATA, que el asesor utiliza para hacer reservas y vincularlas a la host agency. Cuando el cliente completa su experiencia de viaje, el proveedor le paga a la host agency una comisión. Desde ahí, la host agency transfiere el pago al asesor.
¿Qué otros factores influyen en los ingresos de un asesor de viajes?
Dos áreas más afectan los ingresos de un asesor de viajes: las certificaciones y la formación. Cuantas más certificaciones o capacitaciones completes, mayor será tu potencial de ingresos. Fora ofrece formación propia que va desde los fundamentos para comenzar como asesor de viajes hasta temas más avanzados como reservas grupales y trabajo con empresas de gestión de destinos (DMCs), todo incluido en la suscripción a Fora.
Aplica para convertirte en asesor de viajes con Fora
Si tienes pasión por los viajes y te atrae el desafío de emprender tu propio negocio con el respaldo de expertos, aplica para convertirte en asesor de Fora. Te ayudaremos a construir tu negocio de viajes desde cero, con el apoyo de nuestra formación en vivo y grabada, una comunidad colaborativa y alianzas globales con proveedores de viajes.
